Aşama tanımları
İlk temas, ihtiyaç görüşmesi, teklif, değerlendirme ve sonuç gibi aşamalar satış sürecinize göre tanımlanır. Her aşamanın tamamlanma koşulu ekip içinde ortak anlaşılmalıdır.
Takip sürekliliği
Görüşme notları, takip tarihi ve sorumlu kişi müşteri kaydında tutulur. Ekip değişikliklerinde ilişkinin geçmişi erişilebilir kalır.
Satış değerlendirmesi
Aşama bazında bekleyen fırsatlar, kayıp nedenleri ve teklif dönüşümleri raporlanabilir. Tahmini satış ile gerçekleşmiş sipariş raporlarda birbirinden ayrılır.